Ⅲ 理想的な顧客探し
理想的な顧客探しはアバター作りから
Step1購読者アバターを1つだけ作る
読者を代表するアバターを作る。
名前、性別、年齢、既婚か独身か、年収、家族構成などなど、
実在する人物のように細かく設定する。
作成するアバターは特定の1人だけ。
増やすのは、いずれ1000人の見込み客が集まって市場を拡大するとき。
Step２ アバターは何に興味を持つか
アバターの関心事は何か
最初に思いついたテーマ以外にも、彼らが関心を持つ話題があるかもしれない。
テーマは一つに固執しなくてもよく、
多少経路の変わった話題を試してみることもあり。
Step３ アバターを印刷して貼り付ける
アバターを作ったら、項目をすべて書き出し、顔写真をつけて印刷。
それを見える所に貼っていつでも見られるようにする。
メールマガジン、インボックス・マガジンなど情報を発信するときには、
自分の目だけでなく、アバターの目を通して記事を読むようにしてみること。
